Un SQL, ou Sales Qualified Lead, est un prospect qui a été examiné conjointement par les équipes marketing et commerciales et qui est prêt à passer à l’étape suivante du processus de vente. En bref, un SQL est un prospect qui a effectué des recherches, a clairement exprimé un besoin pour votre produit ou service, et qui est plus enclin à effectuer un achat.
Dans le tunnel de vente ( Funnel ), les MQL ( Marketing Qualified Lead ) sont qualifiés en SQL en appliquant la méthode de vente BANT.
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