Un MQL, c’est-à-dire un Marketing Qualified Lead, représente un prospect qui présente une probabilité plus élevée de devenir un client par rapport à d’autres prospects. Cette probabilité est déterminée en se basant sur l’intérêt manifesté par le prospect pour votre offre et sur certains critères, tels que sa correspondance avec les caractéristiques démographiques de votre public cible ou son interaction avec votre contenu marketing. En d’autres termes, il s’agit d’un prospect que vous avez attiré grâce à vos efforts de marketing.
Dans le tunnel de vente ( Funnel ), les MQL ( Marketing Qualified Lead ) sont qualifiés en SQL en appliquant la méthode de vente BANT.
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